經過產品升級，聯瑞阻燃劑產品目前已經可以滿足航天領域的需求。圖為飛機正在起飛。 （吳班 攝）
天津市聯瑞阻燃材料有限公司是我國現存最早的從事阻燃劑科研、生產、銷售的專業企業，雖然只有19年的歷史，但已經是阻燃劑領域的龍頭企業。聯瑞各種高效磷酸酯阻燃劑總產能達到40000噸/年，是目前世界最大的專業磷酸酯阻燃劑供應商之一，公司產品以領先的技術享譽業界，并暢銷海內外。即使在當前化工行業廣受經濟疲軟、需求低迷之苦時，聯瑞也沒有受到太大牽連。但在全國轉變經濟發展方式的大潮中，聯瑞依然審時度勢，勇于自我革新，毅然開啟了轉型升級之路。
業務革新：從阻燃劑到阻燃材料
2012年，聯瑞化工正式更名為聯瑞阻燃材料有限公司。聯瑞阻燃董事長兼總經理張云剛告訴記者，雖然從“阻燃劑”到“阻燃材料”只是兩個字的不同，但這背后的差別卻是巨大的。
“聯瑞之前只做阻燃劑，供給下游塑料、橡膠、新材料、油脂、涂料等行業，銷量也不錯。但是后來細究這些塑料、橡膠、涂料等產品的最終去向會發現，大部分都出口到了國外。也就是說，聯瑞的阻燃劑最終90%以上用在了中國以外的百姓生活中。這個過程逐漸讓聯瑞認識到了我國同國外阻燃市場的差距。”張云剛說，這個差距最主要的根源在于法律法規和行業標準的滯后。
在美國、歐洲、日本等發達國家和地區，人們的生活用品都有強制阻燃標準，美國12歲以下兒童使用的所有東西都必須是阻燃的，日本產品除了3C認證，后面還有嚴格的阻燃認證。在這些地區，阻燃劑就像食物和水一樣，是“剛需”。但是在中國，由于法律法規以及行業標準制定都比較落后，生活中絕大多數產品都不是強制阻燃的。目前只有建筑外墻保溫材料有明確的阻燃要求，還是由幾起慘痛的大火事件推動的，其他的產品領域如涂料、塑料、橡膠等都沒有強制標準。這就意味著，我們的家具家電、窗簾床單、玩具、汽車都存在著安全隱患，一旦發生火災，這些用品中的易燃材料都會助火一臂之力。這使得我國人民的生活處于一種‘阻燃真空’狀態，安全度極低。
“在中國，食品安全的概念人人都知道，生活安全的概念卻很少人了解。但生活安全卻已經是阻燃劑行業呼吁了好多年的事情。”張云剛說，這么多年過去，阻燃劑的行業標準制定仍非常緩慢，已有的標準因為監管不到位，執行起來也馬馬虎虎。
法律法規、行業標準制定的時間會比較漫長，但是人們對阻燃產品的需求以及百姓生活的安全卻是不能等的。“在尚沒有國家強制標準的情況下，聯瑞決定先邁一步，研發生產阻燃材料甚至阻燃成品，讓百姓多一個選擇阻燃產品的權利，也為我國的消防事業盡自己的綿薄之力。”張云剛說。在這一經營理念的推動下，聯瑞將業務范圍從阻燃劑擴大到了阻燃材料，上下游一體化發展，并正式更名為“聯瑞阻燃材料有限公司”。
張云剛告訴記者，在阻燃材料的開發方面，聯瑞已經聯手科研院校做了兩件事情：一是成立城市消防研究所，二是成立產品應用研發中心，且現在已經取得初步成果。
城市消防研究所是聯瑞阻燃聯合幾位大專院校的教授共同成立的，目前已經開發出了阻燃門簾和放置在樓道里的反應性阻燃壓力罐。張云剛介紹說，由于目前大部分居民樓還不能達到阻燃要求，所以這兩項研究主要是針對城市消防安全的補救措施。
在其他住戶發生火災時，如果將阻燃門簾貼在門上，就能有效阻止火勢蔓延進室內，延長救援的時間，同時阻燃門簾使用無毒、環保阻燃材料，不會散發出有毒氣體，更不會發生“沒燒死先毒死”的情況。
壓力罐則是每隔4~6個樓層安裝，啟動后相當于將這一樓層變為了防火隔離帶。當有火災發生時，可以迅速啟動壓力罐，讓阻燃物質反應并釋放出泡沫，最后在整層樓道鋪滿一層幾十厘米高的泡沫，有效阻止樓下的火勢向上蔓延。
建立產品應用研發中心，則是聯瑞從與國外競爭對手的較量中，汲取教訓而做出的重要決定。“現在的競爭形勢是：僅會做阻燃劑已經遠遠不夠了，我們最好能提供相應配方，告訴用戶什么材料中添加多少阻燃劑，怎么添加，有什么注意事項，以及后面的燃燒處理或再生等，也就是一個完整的阻燃產品解決方案。”張云剛說，中國阻燃劑企業就是吃虧在沒有控制下游產品應用的相關知識產權。成立應用研發中心正是為了補上這一短板，目前中心正在籌備中，已經注冊申請了多項專利。
電子設備、高鐵、航空航天等高科技領域都有阻燃需求，天津市聯瑞阻燃材料有限公司生產的阻燃劑能夠滿足幾乎所有產品的阻燃要求。
產品革新：從“大路貨”到高精尖
以阻燃劑起家，當然最重要的還是要做強主業——阻燃劑。從成立至今的19年間，聯瑞的產品結構，順應時代潮流，發生過兩次變革，一個是從溴系到磷系的轉變，一個是從普通產品到高精尖的拓展。
在阻燃劑行業摸爬滾打19年，聯瑞已經具備了無機磷系阻燃劑、有機磷系阻燃劑、有機鹵系阻燃劑等多個大類阻燃劑的生產能力。但是隨著國際社會對鹵系產品認識的提高，特別是一些發達國家甚至聯合國相繼禁止了一些鹵系產品，聯瑞在很早就意識到，企業必須有更高的社會責任感，產品必須有更高的環保要求。于是，雖然具備全系阻燃劑生產能力，但是聯瑞將拳頭產品鎖定在了磷系阻燃劑上。
張云剛告訴記者，聯瑞生產什么樣的產品，一定要遵循這樣一個原則，那就是不違背自然的，安全環保的。在這一理念的引導下，聯瑞全力發展磷系阻燃劑， 目前已有37項磷酸酯產品取得發明專利。
通過與天津市合成材料工業研究所、南開大學化學學院和元素有機化學研究所、河北工業大學、天津科技大學、北京理工大學阻燃材料研究國家專業實驗室、西安熱工學院、航天部812所等科研院所及天津濱海化工廠進行廣泛合作，共同開發新產品，用4~5年的時間，聯瑞研發了先進的低溫、負壓烷基化技術。截至目前，該技術仍是行業內的領先技術。另外，聯瑞化工先進的酯轉化技術和獨創的分子精餾技術也受到行業的普遍贊譽。化工專業出身的張云剛感慨地說，這十幾年的心血都傾注在這些技術里了。但就是憑著這些技術，聯瑞在阻燃劑行業逐漸發展成為具有較強競爭力的龍頭企業。現在，聯瑞已經成為磷系阻燃品種最齊全的化工助劑專業供應廠商之一，產品包括四大系列60余種規格牌號，可以滿足航空航天，建筑裝飾，保溫等任何有阻燃需求的領域。
向磷系產品的變革讓聯瑞站上了更高的環保門檻，也為聯瑞帶來了更多的銷售訂單。為滿足不斷增長的需求，聯瑞在河北新建了生產基地，經過3年擴建，目前聯瑞的阻燃劑總產能已經達到4萬噸/年。我國有大大小小阻燃劑生產企業5000家，大部分年產能幾百噸或幾千噸，相較之下，聯瑞的規模在國內已經首屈一指。
張云剛告訴記者，在2008年以前，磷系產品銷路非常好，聯瑞的產品有兩個比較大的下游行業，一個是鋼鐵行業的輸送帶，一個是塑料的增塑劑。但是2008年，金融危機來臨，鋼鐵等過剩行業首當其沖，聯瑞的這些需求也“突然休克”。審時度勢，聯瑞旋即開始了第二次產品變革——從普通產品轉向高精尖產品。
在河北基地以及天津新搬遷的基地，聯瑞進一步加大了科研力量的投入，不僅斥巨資設立了研發中心、測試中心、無塵車間等，還不惜一切招攬人才，在逆境中表現出了超乎常人的勇氣和大手筆。張云剛說，截至目前，公司已經申請了37個發明專利，在此基礎上，又新增了磷酸三苯酯（TPPa）、亞磷酸三苯酯 （TPPI）的顆粒狀產品、TXP、高中壓油等4個高附加值新產品，60余種產品中有10幾種進行了優化，自主研發實現工業化生產的磷酸三異丙基苯酯（IPPP）同系物、雙酚A雙(二苯基)磷酸酯（BDP）、間苯二酚雙(二苯基)磷酸酯（RDP）都填補了國內工業化批量生產同類產品的空白。
不僅研發下苦工，生產照樣不含糊。為提高產品的含金量，聯瑞生產基地始終貫穿了綠色生產理念，環保投入累計達1500萬元，實現了“三廢”零排放。
高科技、清潔生產這兩個標簽讓聯瑞產品質量上有了保證，也讓國內外客戶認可了聯瑞品牌。逐漸地，高鐵、航空、航天等尖端領域客戶開始跟聯瑞合作，聯瑞的下游客戶群開始擺脫鋼鐵等傳統行業。產品結構實現初步調整。
如今這一變革仍在持續。低毒、抑煙、無污染仍是聯瑞的產品研發準則，高附加值也依然是聯瑞的追求目標。張云剛說，公司的發展理念是“以質量求生存，以市場求發展”，只有依托雄厚的技術實力，才能不斷推出滿足市場需求的產品；只有堅持清潔環保，才能讓用戶對產品產生信賴。唯有如此，企業才能實現可持續發展。今后聯瑞將抓住我國阻燃劑行業大發展的機遇，加快我國阻燃劑研究、開發和生產，加快產品結構調整，繼續向環保化、高分子量化、復合化方向發展，開發高能效、無毒、無遷移、耐高溫、加工性能好的新型阻燃劑，繼續引領我國阻燃劑行業的創新發展。
管理革新：從家族式企業到IPO
影片《中國合伙人》中，是否將新夢想公司到美國紐交所上市的問題，讓兩個好朋友成東青和孟曉駿產生爭執并激發矛盾，成東青甚至在大家通過了上市建議的時候，使用了一票否決權。但最終，為了證明自己的公司是正規、合法、科學運營的，為了贏得美國同行的認可和尊重，新夢想公司抓住機會成功在美國上市。
聯瑞的故事與電影中的新夢想類似。由于產品大部分銷往國外，聯瑞有很多與國外客戶打交道的機會。但是隨著公司的發展，中國私營企業的管理模式并不能得到更多國外客戶的認可。聯瑞的產品若想跟國外同業者同臺競技，產品技術含量和質量是一方面，公司運營管理更是重要一方面。國外客戶認為，科學、規范的企業運營，是產品質量連續性和品牌信譽的保障。為了加大國際化步伐，2012年，聯瑞啟動了IPO進程。
要符合上市要求，聯瑞需要進行一系列改造。從生產到經營，從財務到管理到決策，聯瑞開始對自身開刀，不惜痛下狠招。
“他們開玩笑說，改制改的就是我。”張云剛說。以前一個人說了算，現在要設董事會、監事會，要民主決策。
面對自己一手創辦起來的企業，張云剛并沒有像電影中的成東青一樣，實行一票否決。相反，公司上市是張云剛一手推動的。張云剛說，上市最重要的就是思想的轉變，為了適應時代的要求，公司現在的發展不談規模，一切只為走上正規的軌道。現在IPO進程正處于股份制改造中。
經過一系列準備，聯瑞的各項管理已經正規化。
在采購方面，聯瑞主要通過招標或議標方式進行，由采購部向國內外廠商采購。公司每年年初與長期銷售客戶商談年度供應計劃，并由銷售部門根據原材料價格變動趨勢和產品國際市場價格走勢，具體商談月度或季度產品銷售價格和銷售量，然后結合一般銷售客戶的需求情況，確定月度、季度定單，在此基礎上，會同生產部門安排生產計劃，根據生產計劃所需原材料及原材料安全庫存量，制定采購計劃并組織采購。
在生產方面，聯瑞采取大規模、批量化、集中化、以銷定產的生產模式。公司依據月度或季度客戶訂單和生產計劃，運用自有生產裝置和各類輔助設備，主要采取間歇式生產模式進行各類產品的生產，現場工人通常只是按照操作程序負責添加原輔料、觀察儀表參數、操作DCS系統、清洗反應設備管道等工作。公司生產部專門負責制定落實生產計劃、加強現場安全生產及管理工作。
在銷售方面，聯瑞采取直銷和經銷相結合的模式。出口部分，對于重要客戶的銷售主要采取直銷或通過其指定經銷商銷售的模式，對于采購量較小的客戶主要通過經銷商銷售。國內銷售部分主要以直接銷售為主，經銷商銷售為輔。
千帆競發，百舸爭流。順應時代潮流，適時轉型升級，勇于自我革新，不管是發展理念還是發展方式，這次聯瑞都走在了前面。站在中國阻燃劑領域的最前端，聯瑞既是船頭瞭望者，又是行業引領者。在新的起點上，肩負著保障人民生活安全的重任，聯瑞將再次出發。
圖為展會現場聯瑞阻燃材料有限公司工作人員在展臺前與客戶交流。
