——美利肯塑料添加劑業(yè)務(wù)全球市場(chǎng)總監(jiān)范唯德談在華戰(zhàn)略
全球高性能著色劑、添加劑和特種化學(xué)品領(lǐng)導(dǎo)者之一的美利肯公司，總部位于美國(guó)南卡羅來(lái)納州斯帕坦堡，是一家有近150年歷史的創(chuàng)新型化工公司，以透明劑和各種添加劑為其特色。日前，該公司塑料添加劑業(yè)務(wù)全球市場(chǎng)總監(jiān)范唯德（Wim Van de Velde)就公司的產(chǎn)品創(chuàng)新、技術(shù)創(chuàng)新和公司發(fā)展戰(zhàn)略等給出了深入介紹與分析。 　　
　　創(chuàng)新產(chǎn)品搶先機(jī) 　　
　　范唯德于去年末被任命為美利肯公司塑料添加劑業(yè)務(wù)全球市場(chǎng)總監(jiān)。他說(shuō)：“美利肯實(shí)際上是全球第一家做出無(wú)氣味透明劑的公司，目前，公司已推出第四代透明劑Millad NX 8000。從第三代起，美利肯公司就成了全球此領(lǐng)域名副其實(shí)的領(lǐng)導(dǎo)者，并在全球范圍擁有領(lǐng)先的市場(chǎng)份額。”
　　范唯德介紹說(shuō)，Millad NX 8000是一款具有良好的溶解性、能使增透后的聚丙烯在較低溫度下進(jìn)行加工的創(chuàng)新產(chǎn)品。使用該產(chǎn)品可使生產(chǎn)廠家節(jié)省13%的能源，縮短18%的加工周期，減少13%的碳排放。憑借其更純凈、更清潔的外觀和卓越的可持續(xù)優(yōu)勢(shì)，該產(chǎn)品已迅速取代了傳統(tǒng)透明劑，繼而被全球市場(chǎng)所認(rèn)可，并通過(guò)了美國(guó)UL(UL Environment美國(guó)保險(xiǎn)商實(shí)驗(yàn)室的子公司）實(shí)驗(yàn)室的認(rèn)證。
　　中國(guó)對(duì)于美利肯來(lái)說(shuō)是全球最具吸引力的新興市場(chǎng)。范唯德認(rèn)為：“中國(guó)經(jīng)濟(jì)持續(xù)增長(zhǎng)的態(tài)勢(shì)真是太吸引人了。相關(guān)資料顯示，未來(lái)全球聚丙烯的新增產(chǎn)能絕大多數(shù)將來(lái)自于中國(guó)。我們此時(shí)在中國(guó)推出應(yīng)用于聚丙烯的創(chuàng)新型透明劑Millad NX 8000，真是抓住了好時(shí)機(jī)。這必將會(huì)給美利肯在中國(guó)未來(lái)的發(fā)展帶來(lái)不可估量的前景。”
　　廣泛合作拓市場(chǎng) 　　
　　目前，美利肯在中國(guó)已與很多著名的生產(chǎn)商進(jìn)行了廣泛合作。如宜家家居幾乎所有包裝用的塑料制品都含有美利肯的增透添加劑；另一家著名品牌企業(yè)——特百惠的包裝材料也大量采用了美利肯的高透明技術(shù)。美利肯還與一些上游的企業(yè)如中石化、中石油進(jìn)行合作。美利肯高層對(duì)持續(xù)拓展中國(guó)市場(chǎng)的前景非常樂(lè)觀。
　　“過(guò)去市場(chǎng)上的塑料奶瓶主要是以PC（聚碳酸酯）為原料，但有BPA的問(wèn)題。2008年美利肯聚丙烯增透透明劑投放市場(chǎng)后，聚丙烯變得幾乎和PC一樣透明。” 范唯德自信地說(shuō)，“為確保奶瓶質(zhì)量和嬰兒的健康，目前各國(guó)法規(guī)都明文規(guī)定禁止生產(chǎn)含有BPA的嬰兒奶瓶。現(xiàn)在，中國(guó)市場(chǎng)上所有塑料奶瓶，幾乎都含有美利肯高透添加劑的聚丙烯材料的綠色環(huán)保型產(chǎn)品。” 　　
　　多種舉措齊發(fā)力 　　
　　加大資金和人力資源投入，是美利肯發(fā)力中國(guó)市場(chǎng)的重要舉措。范唯德坦言，“中國(guó)市場(chǎng)對(duì)美利肯來(lái)說(shuō)非常重要，因?yàn)橹袊?guó)一直保持著高增長(zhǎng)態(tài)勢(shì)，今年GDP的增長(zhǎng)目標(biāo)為7.5%，這在全球范圍內(nèi)是不多見的，為美利肯在中國(guó)發(fā)展增添了信心。現(xiàn)在，我們把亞太區(qū)的總部設(shè)在上海，并在上海建設(shè)了自己的研發(fā)中心。未來(lái)5年，公司在中國(guó)的投資會(huì)持續(xù)加大，除了人力資源的投入，對(duì)整個(gè)組織架構(gòu)也會(huì)持續(xù)投資。”
　　致力于為客戶提供定制化的優(yōu)質(zhì)服務(wù)，是美利肯發(fā)力中國(guó)市場(chǎng)的又一舉措。“我們除了為客戶提供一流的產(chǎn)品外，還提供一流的技術(shù)和產(chǎn)品服務(wù)。我們?cè)谏虾Ｑ邪l(fā)中心投入和配置了各種生產(chǎn)設(shè)備，如吹瓶機(jī)、注射機(jī)和其他實(shí)驗(yàn)設(shè)備，還包括技術(shù)服務(wù)、新技術(shù)和新產(chǎn)品的開發(fā)等，研發(fā)中心可以為中國(guó)所有的客戶提供一個(gè)完整的打包解決方案。”
　　范唯德表示，“假如客戶在生產(chǎn)過(guò)程中遇到配方、調(diào)試、測(cè)試等難題，實(shí)驗(yàn)室所配備的與客戶同型號(hào)的設(shè)備可為他們做現(xiàn)場(chǎng)演示，并進(jìn)行現(xiàn)場(chǎng)指導(dǎo)，幫助客戶查找癥結(jié)、解決難題，直至客戶滿意。”
　　連續(xù)幾年，美利肯在中國(guó)的營(yíng)銷收入均超過(guò)了每年10%的增速。對(duì)此，范唯德透露，“為滿足亞洲尤其是中國(guó)市場(chǎng)持續(xù)增長(zhǎng)的需求，公司在美國(guó)總部有一個(gè)Millad NX 8000產(chǎn)能翻番的計(jì)劃，該項(xiàng)目將于2015年完成。另外，公司在今年年底將會(huì)把一款含有全新技術(shù)的聚乙烯添加劑投放市場(chǎng)。”
　　范唯德最后表示，“美利肯將始終秉承‘致力于提高人們的生活質(zhì)量，讓我們周圍的世界變得更輕松、更安全、更可持續(xù)發(fā)展和更美麗’的理念。隨著近幾年中國(guó)聚丙烯產(chǎn)能快速增長(zhǎng)，公司將會(huì)不斷地把美利肯最好的產(chǎn)品、最先進(jìn)的技術(shù)和最好的服務(wù)帶到中國(guó)來(lái)，為美麗化工增光添彩，為中國(guó)人民帶來(lái)福音。”